湖
往往跟農耕是相伴相生的因緣，
有湖的地方往往總是物產豐華
“魚”和“米”的聯合
總能形成人們對一個地方最有溫度的向往。
這一點對于小學生都不陌生的中國最大的淡水湖——
“鄱陽湖”更是如此。
豐則浪涌波騰，浩瀚萬頃，水天相連；
枯則水落灘出，野草豐茂，蘆葦叢叢；
湖畔峰嶺綿延，沙山起伏，沃野千里，候鳥翩飛，牛羊倘佯。
美麗富饒的鄱陽湖養育了世代生長居息湖畔的萬物生靈，
她是每年7萬只天鵝的越冬棲息地，
也是近百萬只候鳥向往的地方。
這里是中國稻作文化最早的發源地之一，
生長在這片沃土“鄱陽湖大米”就是哺育湖畔兒女的天地精華。
【1】
“鄱陽湖大米”的理想和困惑
如此天賦精華的大米
能不能做成類似“五常大米”的品牌效應呢？
這是鄱陽縣政府領導班子的志愿所在。
然而事實卻沒那么簡單，
產區是消費者選擇大米的第一菜單，
消費者的心智里只有“東北大米”、“蘇北大米”
及其國外的“泰國大米”、“越光大米”，
那么非上述產區的大米品牌如果要擠進消費者的心智里，
真的不是一件容易的事情。
況且南方產區的大米在大米瑯琊榜上總是不受待見，
成為低端大米的代名詞；
況且當時的鄱陽縣連一個主導的大米龍頭企業也沒有。
【2】
“李氏兄弟”的歸園田兮
2017年，江西新和源集團找到弘道公司，
提出要打造“鄱陽湖大米”的戰略意圖。
新和源，一個給綠地等房產公司建房子的建筑公司，
做了20多年建筑的李小昆、李小偉兩兄弟，
在鋼筋水泥的堅硬氣息里一路走來，
被田野湖水的靈動柔軟了內心。
而事實上，李氏兄弟早在10年前就在鄱陽湖畔嘗試農業，
那時他們的企業叫“鄱陽硒地農業開發公司”。
在品牌戰略導入后的第二年，
“鄱陽硒地農業開發公司”
正式更名為“江西鄱陽湖米業有限公司”。
江西人，江西的企業開始了江西稻米產業的品牌化征程。
【3】
誰敢承載鄱陽縣稻米產業？
既考驗當地政府，也考驗企業。
作為中國貧困縣，
鄱陽縣稻米產業是產業扶貧的重頭戲。
鄱陽縣急需1個龍頭企業來承載大米產業經濟的使命與責任。
打造“鄱陽湖”品牌大米是區域政府愿景，
也是當時的鄱陽硒地的戰略意圖。
但問題來了，
一是鄱陽湖大米是區域產業品牌，
作為企業如何去做這個品牌？
二是企業有沒有能力敢不敢保證去承載好這個品牌？
于是面臨給企業的便是一堆談判與磋商。
2017年4月，
弘道公司為鄱陽縣領導班子匯報了
關于打造“鄱陽湖大米”區域產業品牌的戰略方案，
以“區域產業品牌+聯合體公司”的運營模式
完成區域品牌與企業運營之間的平衡。
政府與企業，雙肩擔起鄱陽縣稻米產業。
【4】
一湖三千精華養著你
深挖鄱陽湖大米，我們發現背后2大珍貴元素：
一是米，一是湖。
“鄱”——
古時就叫“番（po）”，結構就是一米田，
“字”的文化背后就是“米”文化。
這里是中國稻米文化的發源地，
中國的第一粒米種就發現在這里。
“湖”——
中國最大的濕地生態系統，
湖中的自然元素、生物元素、營養元素千萬萬，
《金剛經》上佛陀說“三千大千世界”，
體現就是“無量”，也就是多，
所以我們找到了人類非常熟悉“宇宙星云”，
作為鄱陽湖大米的視覺符號，
這個“宇宙星云湖”就是滋養大米的萬千精華，
我們將其提煉為——
一湖三千精華養著你
于此同時，
我們把“稻米發源地的農耕文化”賦予到“湖”字上，
一個充滿故事傳達性的視覺體系，
由此而生。
【5】
天鵝，鄱陽湖大米最好的代言人。
鄱陽湖的能夠講的故事太多，
可人們想聽的東西卻一定要少而簡單。
我們挖掘鄱陽湖大米背后
可以被廣為人知的超級物種——天鵝。
中國最大的天鵝越冬保護地，
有天鵝的地方一定很美，
有天鵝的地方一定干凈美好，
邀請這個充滿浪漫氣息的天鵝為鄱陽湖大米代言，
天鵝向往的地方，
也是人所心之所往的地方。
【6】
“鄱陽湖大米”
如何擠進消費者心智中的大米菜單？
先有產區，再有品牌，這是大米的消費個性。
東北大米、蘇北大米、泰國大米、越光大米等等心智菜單上
鄱陽湖大米作為米業新品牌
如何擠進這個菜單中，并且還要足夠低成本？
弘道認為
鄱陽湖大米的隔壁兄弟就是五常大米——
代表中國最有勢能的產區大米，這里是寒地黑土，
而鄱陽湖剛好是中國最大的濕地系統，
一個是以土為導向的資源，
一個是以湖為導向的資源，
一北一南，一土一湖，門當戶對，借力打力。
于是我們為鄱陽湖大米先打開了一扇快速認知的窗戶。
北米五常 南米鄱陽
【7】
讓南方人先吃起來
弘道分析了鄱陽湖大米的主要米種是秈米，
而秈米的主要受眾也是南方城市。
既然北方市場我已經主動讓出來了，
南方市場定要把握在自己手上。
鄱陽湖大米要在南方市場這個戰略點上做飽和進攻。
于是，我們給“鄱陽湖大米”做了一個行動口令：
在南方 更多人吃鄱陽湖大米
【7】
色白花青，湖藍渲染，
創意中國大米中的青花瓷
如何讓鄱陽湖大米代表江西，更代表中國。
我們尋找到中國符號、江西資產——景德鎮青花瓷。
以青花瓷的藍色為主色進行創意，
色白花青，湖藍渲染，
期待將鄱陽湖大米打造成中國大米中的青花瓷，
成為米中國粹。
【8】
再往深度挖，挖到大米的骨子里
我們把鄱陽湖大米生長的這片沃土
再往深度挖，
挖到鄱陽湖大米的價值資產。
12000-14000年時間歷練，
從第一顆稻谷到萬畝湖田。
明太祖時期，更作為貢米進奉朝廷，
獲譽“天賜良米”。
堅持113天漫長生長，
更多營養積累，一年僅為一收。
千年天然吞吐沉積，有機質含量高達3.6%，
平均每1000粒米
比其他同品種米重1g，多4%營養物質。
稻作原鄉，千年農法，一年一收，珍味貢米，
同步打造“產業鏈 產好米”的鄱陽湖大米
全程產業鏈價值體系。
所有透在骨子里的價值烙印，
隨著品牌的傳播深深烙在人間煙火的心里。
【9】
一方水土養一方人，
養育一方、造福百姓的產業資產
弘道認為：
一方水土養一方人，
一是水土風華的滋養，
一是物華風寶的養育；
鄱陽湖大米，
千年來是湖畔百姓的滋養食糧，
現在更要成為湖畔稻鄉的創富資產。
目前鄱陽湖大米
已是鄱陽縣產業扶貧，鄉村振興的重要抓手。
弘道給予鄱陽湖大米的戰略期望是成為——
江西省環鄱陽湖大米產業經濟帶，
成為真正成為造福一方百姓的產業資產，
帶動十幾萬農業參與者的致富創富，
唯有這樣，鄱陽湖大米也將勢必成為百年品牌，造福后人。
2019年，“鄱陽湖大米”品牌
入選為“江西稻米區域公用品牌”，
開通“鄱陽湖大米號”高鐵列車，冠名江西省2020年春晚，
帶著一方風華走向遠方。
